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来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-01-17
摘要:茅台酒荒五粮液却27张罚单死守卖价:春节高端白酒涨价潮线日,时间财经电线家茅台专卖店(茅台授权网点)均表示无货,有1家普通酒类经销商对时间财经表示,单瓶1880元,整箱单价

  茅台“酒荒”五粮液却27张罚单死守卖价:春节高端白酒涨价潮线日,时间财经电线家茅台专卖店(茅台授权网点)均表示无货,有1家普通酒类经销商对时间财经表示,单瓶1880元,整箱单价1850元。

  1月9日,五粮液方面取消抚顺市益铭阳进出囗经贸有限公司39度五粮液经销资格,开了2019年第一张罚单后。11日,五粮液又通过大数据的运用发现了包括东北、华北、西南等市场共有26家终端销售点存在违约跨区域销售行为,并及时予以处罚。

  酒水行业研究者欧阳千里对时间财经表示,市场经济是无形的手,相对于价格飙升,控制价格下滑更难。中国白酒的定位是价格,谁的价格高,而且能挺得住,谁的产品就会卖得动,长期稳定略有涨幅。近年来,五粮液的竞争力日渐弱于茅台,在高端市场,无论是政务,还是商务,茅台的占比远高于五粮液,表现在市场上是茅台不好买,五粮液不缺货。

  有机构统计了历年来茅台酒的价格变化情况。三十年前,当时零售价由国家核定为140元/瓶。二十年前,53度茅台酒的零售价在200元/瓶左右。2000年以后,出厂价提高的同时,市场成交价也开始加速攀升,从300、400、500到过2011年的最高2000元左右。

  这意味着茅台价格30年近翻了10倍,供不应求的茅台随着价格不断增长,业绩也是突飞猛进。根据贵州茅台发布的2018年三季报数据显示,在报告期内,公司实现营业收入522.42亿元,同比增长23.07%;实现归属于上市公司股东的净利润为247.34亿元,同比增长23.77%。

  融泽咨询刘晓威对时间财经表示,各个白酒厂家与品牌,为了保持产品与品牌的高附加值,纷纷采取“限量控价”的方式,希望通过降低市场供应量,来推高产品市场售价,从而凸显品牌价值(茅台、五粮液、国窖1573等),从而导致高端白酒短期市场供应的短缺。

  对于价格的管控,茅台也做出了相应措施,2018年茅台酒经销商大会取消了100余家经销商资格。李保芳表示,今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。而且茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。

  在与茅台的竞争中被指“败下阵来”的五粮液,也正试图通过进军超高端赢得转机。五粮液2018年12月18日在年度经销商和投资者交流大会上公开表示,2019年要挣到500亿元营收,并将推超高端新品“501五粮液”,重塑高端产品价值体系。

  数据显示,今年前三季度,五粮液销售收入292.5亿元,同比增长约33.09%;实现净利润94.94亿元,同比增长36.32%。其中三季度实现收入78.29亿元,同比增长23.17%,实现净利润23.84亿元,同比增长19.61%。

  刘晓威对此并不看好,他表示,对经销商的处罚,并不能取得“控价”效果,厂家希望通过“产品价格反映品牌价值”,加上渠道的趋利属性,对经销商的处罚治标不治本。高端白酒品牌与厂家,希望通过产品售价来实现在消费群体中的心智占位,从而实现品牌价值的传导。这就是多数白酒厂家都会采取“限量控价”的方式来坚挺产品售价的背后深层次逻辑关系。

  欧阳千里表示,白酒的定位是价格,中国高端白酒,对于消费者而言,没有过多的选择,能替代茅台的一定不是五粮液、水井坊、舍得,一定是更贵的酒。中国高端白酒市场要想理性发展,需要消费者更理性。因为有什么样的消费者就会有什么样的市场,有什么样的产品。教育酒类消费者,任重而道远,当消费者明白某款酒的最高价值是多少时,超出多少便不会购买时,高端白酒市场的自然进入良性发展。

  据悉,高端白酒的非理性上涨,根本原因在于厂家的“限量控价”措施——多数高端白酒品牌错误的以为:产品售价越高,意味着品牌越高端。这种做法,虽然短期内推高了产品的售价,但消费者在消费产品、消费品牌时的消费价值并未得到根本改善和实质提升。

  融泽咨询刘晓威表示,或许只有从消费者角度出发,从产品、包装、口感、生产酿造、科技创新、文化塑造、生活方式、饮用形态等方面植根于消费群体,不断赋予产品与品牌更新、更高的消费价值,才是高端白酒品牌良性发展的必由之路。(时.间.财.经.李.洪.力)

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